Yeni Normalde Satış İçin Gerekli Normlar ve Analizler

Eğitmen: Necdet Uygurer

Satış asla “topa gelişine göre vurarak” olmaz. Satışın ama 3 kişi ile ama 333 kişi ile yapılsın bir hesabı, bir matematiği vardır. Bu hesap “bilimsel” ve “akademik” değildir fakat gerçekçidir. Gözlemlenebilir, ölçülebilir ve kanıtlanabilir.

Türkiye “satış sahnelerinde” bilinmez, eğitimi meğitimi de yoktur.

En derinlerinde satış yönetimi, ilgili şirket ve satış türünün “geometrisini” algılamak ve anlamaktan geçer, gerisi çok zor değildir.

Satış, insan hayatı gibi çok değişkenlik gösterir fakat matematik ve fizik kuralları dışında değildir.

Çalışmamızın ayrıntılı amaçları, aşağıdaki tüm program alt başlıklarında yazılmış bulunmaktadır.

Çalışmamız;

- Her şirkette “bir numaralı” satışçı olmak durumunda olan iş sahipleri

- Satıştan sorumlu üst düzey yönetici ve şirket ortakları

- Satış yöneticileri

- Satış ekibi kurmak durumunda olanlar

- Satış ekipleri şu anda karma karışık olanlar

- Fiilen ekip yönetmekte olan veya yönetecek olan deneyimli satış profesyonelleri için tasarlanmış bulunmaktadır. 

Eğitime katılanların en az 2 yıl filli satış deneyimine sahip bulunmaları, kendi yetkinlikleri ve eğitimin etkinliği için tavsiye edilmektedir.

Seminerimiz tecrübe kaynaklı, interaktif bir çalışmadır, bir PowerPoint sunumu, satışta kişisel gelişim “laga lugaları” falan değildir. Yüksek hızda yapılacaktır, katılımcılarımızı soruları ile hazırlıklı gelmeye, ayrıntılı notlar almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

İçerik

• Satışta kaç kişi ile çalışmalısınız? Formül

• Satış öncelikleri için sayısal müşteri portföy analizi? Yöntem

• Satış öncelikleri arasında sayısal sıralama nasıldır? Yöntem

• Müşteri ziyaret hedefleri (satışçı başına), portföyünüze göre, nasıl bulunur? Formül

• Satışın “ölmemesi” için satışçı başına potansiyel müşteri bulma yaklaşımları

• Satış kadrosu yönetimi için önemli oranlar; kaç satışçıya;

- Bir yönetici

- Bir teknik adam (veya bir teknik madam!)

- Bir büro destek elemanı

• Norm satış kadrosu hesabı için “Türkiş satış” çarpanları nelerdir? 

• Norm kadro, norm müşteri ziyareti “garanti ve sigortası” olan “kota prim ve ödül sistemi” için pratik YAŞAMSAL ölçütler nelerdir? 

• Satış odaklı CRM yazılımları, etkin kullanımları, sık karşılaşılan sorunlar, MÜŞTERİ ZİYARET RAPOR formatları

• Satışta kadro performans etkinliği için tavsiyeler? (17 tavsiye liste halinde sunulacaktır)

• Satışın arkasındaki varsa üretim/imalat biçimi ve satış etkileşimleri?

• Yukarıdaki işleri yaparken şirkette satış işlerine “bulaştırılmaması şart” olanlar?

Workitive Türkiye’nin özgün bir müşteri hizmeti olarak, Eğitmenimiz dileyen katılımcılar ile eğitim sonrasını izleyen birkaç hafta içinde, satışta normlar konulu, bir veya bir buçuk saatlik BİREBİR bir danışmanlık sohbetini, ücretsiz olarak yapabilecektir. Bu sohbet normalde Eğitmenimizin ev sahipliğinde, karşılıklı uygun bir zamanda yapılırken günümüz koşullarında ancak telefonda veya online ortamda yapılabilecektir. 

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.