Uzaktan 127 Soru ile Satın Alma

Eğitmen: Necdet Uygurer

Pandemi konusu satın almanın işini kısmen zorlaştırmış, önemini ise arttırmıştır. Satın almada hüner, gözünün önündeki tedarikçiyi değil uzaktaki tedarikçiyi (adayını) değerlendirmek, çalıştırmaktır.

Satın almanın özü iki kelime ile “soru sormaktır”. Satın almada doğru soruları soran kazık yemez. Bir tedarikçi için ideal satın almacı soru sormayı bilmeyen, basmakalıp sorulara sığınan, yeni soru yaratamayan, sorularla “hakikate” erişemeyen, her şeyi bildiğini düşünen satın almacıdır, “baldan tatlı, evliyadan azizdir”.

Amacımız, henüz normal olmayan koşullarda, özellikle satın almaya yeni başlamış veya başlayacak olan profesyonellere soru sormanın ne kadar etkili bir silah ve bir strateji olduğunu göstermektir ki, kurum içi yaptığımız bu çalışmalarda, sadece birkaç farklı soru sorarak, ilk satın alımında şirketine tartışmasız net 80.000, 100.000 TL ve üstü kazandıran yeni satın almacılar tanıklarımızdır.

Satın almanın “çapı”, sorduğu hazırlanmış ve duruma göre uyarlanan / düşünülen sorularla ölçülür. Kurumsal satın alma “kazık yemekten muaf” değildir. Kazığın iyisi soruşturmayan, soruşturamayan kurumsal satın almaya atılır. Kurumsala kazığın iyisini onaylı tedarikçi atar. (Nasıl mı, sonda örneklendireceğiz)

Online çalışmamızda bir belge verme imkânı olmayacaktır, katılımcılarımızı özellikle soruları ile gelmeye, çok soru sormaya ve bir soru defteri açmaya teşvik etiğimiz bir çalışma yapacağız. Çalışmamız son 3-5 yıl içinde Türkiye’de yaşanmış 20-30 kadar çarpıcı satın alma örneğinde sorulan, sorulmayan, sorulması gereken sorular örnekleri ile yapılacaktır.

İçerik:

• Satın alma için tedarikçi odaklı soru türleri

• Tedarikçi şirket sahibi / satış temsilcisini şahsen tanıma soruları

• Tedarikçi şirket sahibi / temsilcisi yetki düzeyinibelirleme odaklı sert sorular

• Tedarikçi şirketi hızlı tanıma soruları

• Satın alınacak ürün (veya hizmet veya ürün / hizmet karması) ile ilgili temel sorular

• Satın alınacak ürün nitelikleri ve performansını tanıma soruları

• Tedarikçi / satışçıyı mesleki yetkinlik olarak tanıma odaklı sorular

• Satışçının satış tarzını değerlendirme soruları

• Satışçının piyasa bilgi ve yetkinliğini, olgunluğunu anlama soruları

•  Tedarikçi şirket mali yapısı ile ilgili kritik sorular

• Gereğinde tedarikçi şirket teknolojisi, teknik yeterliğini anlama soruları

• Gereğinde tedarikçi şirket sahip/temsilci veya yetkililerinin iş hayatı / işletme dinamiklerini anlama soruları

• Tedarikçi referanslarını alma, anlama, kontrol soruları

• Teklif almak için EN GEREKLİ sorular

• Sipariş vermek için EN GEREKLİ sorular

• Tedarikçilerin en sık sorduğu doğru sorulara yanıt davranış ve biçimleri

• Tedarikçilerin en sık sorduğu “kasıtlı” soruları yanıtlama davranış ve biçimleri

• Satın almanın tedarikçi ziyareti yaparken sorması gerekli sorular

• Kurumsal satın almada kazıkla sonuçlanan ve sorulmayansorular

• Tedarikçi ile sözleşme yapılacaksa, sözleşme kurmak için sorulması şart sorular

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.