Uzaktan 127 Soru ile Satın Alma

Eğitmen: Necdet Uygurer

Pandemi konusu satın almanın işini kısmen zorlaştırmış, önemini ise arttırmıştır. Satın almada hüner, gözünün önündeki tedarikçiyi değil uzaktaki tedarikçiyi (adayını) değerlendirmek, çalıştırmaktır.

Satın almanın özü iki kelime ile “soru sormaktır”. Satın almada doğru soruları soran kazık yemez. Bir tedarikçi için ideal satın almacı soru sormayı bilmeyen, basmakalıp sorulara sığınan, yeni soru yaratamayan, sorularla “hakikate” erişemeyen, her şeyi bildiğini düşünen satın almacıdır, “baldan tatlı, evliyadan azizdir”.

Amacımız, henüz normal olmayan koşullarda, özellikle satın almaya yeni başlamış veya başlayacak olan profesyonellere soru sormanın ne kadar etkili bir silah ve bir strateji olduğunu göstermektir ki, kurum içi yaptığımız bu çalışmalarda, sadece birkaç farklı soru sorarak, ilk satın alımında şirketine tartışmasız net 80.000, 100.000 TL ve üstü kazandıran yeni satın almacılar tanıklarımızdır.

Satın almanın “çapı”, sorduğu hazırlanmış ve duruma göre uyarlanan / düşünülen sorularla ölçülür. Kurumsal satın alma “kazık yemekten muaf” değildir. Kazığın iyisi soruşturmayan, soruşturamayan kurumsal satın almaya atılır. Kurumsala…