Üst Yönetim İçin Kâr ve Kârlılığın 47 Yüzü

Eğitmen: Necdet Uygurer

Amaç:

 

Gerçek kâr ve gerçek kârlılık bir şirketin kapalı ve mahrem konularıdır. Bir şirkette kimse kimseye şirketin gerçekte nasıl kâr ettiğini, ne kazandığını, nasıl kazandığını, kazancın göreceli oranını asla anlatmaz.

Zira kimse kimseye, hiçbir iş sahibi, hiçbir tepe yönetici kimseye para kazanma yani kâr etme formülünü anlatmaz.

Bu büyük, kurumsal, global şirketlerde de böyledir. Para kazanma mekanizmasını (eşittir kâr değil) anlamak yöneticilik ve girişimcilikte başarının, profesyonel hayatta da kariyerin esasıdır.

Kârın bir bacağında 2+2 eşittir 4 iken diğer bacağında 2+2 eşittir haşlanmış patates olabilir. Kârlılık ise sayısal fakat her zaman yaklaşık değerlerdedir.

Amacımız, esnaf düzeyi kâr ve kârlılık düzeyini aşmış olanlara, kârın farklı, ölçülebilir kenar ve köşelerini somut örneklerle sunmaktır.

Çalışmamız, doğrudan kâr veya bilanço sorumluluğu taşıyan profesyonel yönetim düzeyi ve ancak para kazanabilirlerse ayakta kalabilecek olan iş sahibi düzey için tasarlanmıştır.

Sadece ücret karşılığı çalışan, çalışmak durumunda olan, şirket yönetim sorumluluklarına yakın olmayan profesyonellere hitap etmeyebilir.

Çalışmamız daha önce şirket kurmuş batırmış girişimciler ve ne kadar şaşalı olursa olsun kâr edemedikleri için görevlerini bırakmak durumunda kalmış olan yöneticiler için daha anlamlı ve önemli olacaktır.

Çalışmamız ZOOM ortamında yapılmaktadır, bir PowerPoint sunumu değildir, bir dosya verme imkânımız bulunmamaktadır. Katılımcılarımız soruları ile sorunları ile gelmeye, notlar almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

Aşağıdaki alt başlıkların sekansı katılımcı profiline göre farklılıklar gösterebilmektedir.

İçerik

1-10

• Size kâr ve kârlılıkla ilgili 7 yaşamsal sorumuz olacak!

• Kâr ve kârlılığın özü, bir basit çizim, bir hesap (bu hesap 101 yerde kullanılabilir)

• Kârı ilk belirleyen fiyattır, fiyat alıcı için HEP fiktif ya da sanaldır!

• Fiyat içinde kâr ve kârlılık nasıl çözülür?

• Maliyet sadece para değildir, gerçek maliyet tanımı gerçek iş insanlığıdır.

• Örnekler

• Türkiye piyasalarında maliyet çarpanı -düz ayak ya da milli- kaçtır ve neden?

• Maliyetin içine girmesi farz olanlar, maliyetin olmazsa olmazları nelerdir? (7 Madde)

• Önce fiyat sonra kâr şirketin mahremleridir, ne yapmalı, ne yapmamalı?

• Fiyat yapma bilgisi kâr ve kârlılık bilgisidir. Bizde fiyatı bir buçuk kişi yapar.

• Bizim şirkette fiyat nasıl yapılır, bizim şirkette kâr marjı nasıl belirlenir?

• Kârlılık, kâriyer, bireysel ve ticari kurtuluşun yaşamsal bilgileridir

• Cümbür cemaat örnekler

11-19

• Kâr Zarar tablosunda hangi kâr görünür, kârlılık neden görünmez?

• Kâr, yüksek kâr ve kârlılık için muhasebe bilgisi şart değil, farzdır.

• Nasıl yani, nereye kadar yani, örnekler

• Şirketin gerçek kâr yönetim enstrümanı bütçedir, neden? (Bütçe geliri gideri dengelemektir diyorsanız, paranızı iade edebiliriz, işletmenin “i”sinden başlamanız lazımdır)

• Basit çizim; 101 kullanımlı hesabı bütçe kurgusuna çeviriyoruz, bütçe kurgusu nasıldır?

• Kâr ve kârlılıkla ilgili HER temel rakam mizandadır. Mizan okur yazarlığı ne demektir?

• Nakit akışı kârı ve kârlılığı her an değiştirir, nerede görünür, nasıl takip edilir?

• Kâr ve ciro ilişkisi nedir, satış ve müşteri kârlılığı nasıl yönetilir? (Hesabı var yani, örneklendireceğiz)

• Kârlılık ve indirim (iskonto) konusu

• Yaşamsal! Kârlılık ve tahsilat yönetimi, nasıl yapılır?

• (*) Pratikte 1 hesap 10 tavsiye (Bu tahsilat konusu çok ve çok önemlidir. !!!  Tahsilat yoksa ne nakit, ne kâr, ne şirket ne bir şey olmaz)

• Yaşamsal! Satışta kârlılığa odaklanmak için kota, prim ve ödül nasıl kullanılır?

• Pratikte 17 ipucu

20- 30

• Pazarlama ve kâr; Görünmeyen açık ve Sayısan derin bağ nedir?

• Pazarlama planı diye bir şey var mı gerçekte, kârla ilişkisi nedir?

• Kâr ve kârlılıkla ilgili ölçülebilir pazarlama parametreleri nelerdir? (Örnekler, sayısal örnekler)

• Dış ticaret ve kârlılık

•  Pariteler, dış borsalar ve kârımızı koruyucu dış finans önlemleri (Bilmiyorsanız kâr değil zarar edersiniz, hiç duymadıysanız “vah” demek gerekir)

• Muhasebe düzeni, etkinliği, maliyet muhasebesi ve kâr

• Yaşamsal! Muhasebe hesap planı ve kârlılık

• Kâr, kârlılık odaklı şirket organizasyonu, şirketin muhasebe hesap planındadır

• Finans ve kâr, kârlılık

• Kârlılık oranları (hangi tablolarda)

31-40

• Finans yatırımları, maliyetleri ve mali kârlılık

• Yatırım ve kârlılık

• Operasyon/imalat kârlılığı

• İç kârlılık ve gizli kâr

• Teknoloji ve kârlılık

• Buraya kadar örnekler (31-35 arası için)

• Kâr verimliliği (mikro ve makro ekonomide kârın dinamikleri)

• Kâr ve ciro ilişkisi nedir, kâr ve işletme sermayesi ilişkisi nedir?

• Kâr ve büyüme ilişkisi nedir, büyüme da kârlılık nasıl ölçülür?

• Kâr ve strateji ilişkisi nasıldır? (Ebitda vs. diyorsanız bu işlerden “hiç” anlamadığınız katidir)

• Şirketinizin cirosuna bakarak “şirketinizin Tarot falı nasıl bakılır?

• Örnekler

41-47

• Kâr ve kârlılık şirket tiplerine göre nasıl değişir? (Kastımız anonim limited vs. değil)

• Pratikte kârlılık ölçümleri nelere göre ve nasıl yapılır?

• Çalışan insan kalitesi, insan idaresi, üst yönetim, üst yöneticilik ve kârlılık

• Kâr ve yenilikçi, yaratıcı düşünce ilişkisi

• Yaşamsal! Kâr ve insan kumaşı, kâr ve kâr KAVGALARI dinamiği

• Kâr ve artı değer ilişki, ÇELİŞKİ ve sonuçları

• Kâr erimeleri (Nasıl olur, nasıl anlaşılır, sonucu nedir ve NE yapmak gerekir)

48-49

• Kârla ilgili en önemli 27 gerçek, özet

• Kârla ilgili en önemli 7 ölçüm

• Kapanış

(*) Kâr ve kârlılığın özü hesabı iş hayatı, şirket yönetiminde 101 yerde nasıl GEÇERLİDİR? (Katılımcılarımıza seminer sonrasında liste halinde iletilecektir)

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.