Uluslararası Pazarlama ve Satış

Eğitmen: Evren Aksoy

Bu eğitim; uluslararası boyutta Pazarlama Yönetimi, Stratejik Planlama ve Satış konularına yoğunlaşmakta ve gerçek iş dünyası tecrübeleri ve örneklerini içermektedir. Pazarlama değişmez, kuralları da kavramları da. Pazarlamanın çeşitli alanlarda kullanımları vardır sadece değişen. Yurtdışında ayrı, yurt içinde ayrı, dijital dünyada ayrı, perakendede ayrı, B2B işlerinde ayrı. Dolayısıyla bu eğitimde önce biraz pazarlamanın önemli kavramlarını hatırlayacağız hep birlikte ve daha sonra uluslararası ticarette bu kavramları nasıl kullanmak gerektiğine göz atacağız. Örnekleri, kitaplardan değil, tecrübeden, yaşanmışlıklardan ve özellikle de başarısızlıklardan alacağız. Uluslararası pazarlama ders kitaplarında bulabileceğiniz şekliyle sadece kavramları anlatmak yerine, bunlar arasından önemli olanları seçip ‘ne’ yerine ‘nasıl’ sorusuna odaklanacağız.

Eğitimden alıntılar:

• Nereye gittiğini bilmiyorsan, hangi yoldan gideceğinin önemi yoktur

• İhracatta plan yapmıyorsanız, o zaman başarısızlığı planlıyorsunuz demektir.

• Firmanızda borular titriyor mu? Kaç müşteri aday adayınız var?

Bu Program Size Neler Katacak?

• Uluslararası pazarlamanın en kritik sürecinde tam anlamıyla bir aydınlanma yaşayacaksınız,

• İşinize tamamen farklı bir gözle bakıp ‘ben bunları yapıyor muyum?’’ diyeceksiniz,

• En yeni satış süreçlerini ilk ağızdan dinleyip uygulama şansına sahip olacaksınız,

• Kitaplarda olan bilgilerin dışında, internette arasanız dahi bulamayacağınız gerçek vakalar ve tecrübeleri dinleyebileceksiniz.

Sizin ve firmanızın, uluslararası pazarlarda etkinlik gösterirken karar verme süreçlerinde bilgiye ihtiyacınız var. Bu eğitim programı, bu süreçlerden pazarlama karmasını, pazarlama programını ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasını içermektedir.

  

İçerik

Hedef Boyutu

• Tesadüfi ve Düzeni İhracat

• İhracat pazarlarının belirlenmesi

• Metodoloji ve kriterler

Ürün Boyutu

• İhracatta Ürün ve Tedarikçi Seçimi

• İhracatta Numune 

Fiyat Boyutu

• Daha az kaç para, daha çok ‘değer mi’?

• İhracatta Fiyat Teklifi Nasıl Yapılır?

• Dış Ticarette Kullanılan Ödeme Yöntemleri

İşin Satış Boyutu

• Uluslararası Pazarlarda MİY Süreci

   • Müşteri Bulma

   • Müşteri Edinme 

• Değer Satışı Adımları

• Satışta ‘Fayda’ Tekniği

• Etkili İletişim ve İçerik

• Uluslararası Fuarlar

• Yurt Dışı Teşvikleri

• Çevrimiçi (online) olmak 

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.