Şirketlerde Uzun Süreli Maliyet Düşürme

Eğitmen: Necdet Uygurer

Amaç:

Şirketler zor durumlarda ilk önlem olarak maliyet düşürme, personel azaltma yollarına giderler. Derli toplu işletmelerde, üretimde maliyet düşürme, önce kaliteden başlayarak kalıcı zaaflara ve hatta sonradan telafisi mümkün olmayan sorunlara yol açarken, personel azaltmak da sonrası için yine onulmaz prestij ve iş kayıplarına yol açar. Nasıl yapılırsa yapılsın, masraf azaltma ve personel azaltma yöntemleri ile “maliyet düşürme” aslında etkinlik düşürmek ve sonuç olarak kâr ve kârlılık düşürmek ile sonuçlanır.

Maliyet azaltma masraf kısarak yapılamaz. Kalıcı ve kârlı maliyet düşürme, akıllı satış operasyonları ve zekice yapılmış pazarlama etkinlikleri ile olur.

Bunu yapabilmek için satış ve pazarlamaya hâkim olmak ve esnek düşünmek, yaratıcı düşünmek gerekir.

Çalışmamız, şirket, işletme, satış ve pazarlama yönetiminde deneyim sahibi kimseler için tasarlanan, baştan sona pratik yöntem ve Türkiye örneklerinin sunulduğu interaktif bir çalışmadır. Bir PowerPoint sunumu değildir.

Workitive Türkiye’nin özel bir hizmeti olarak eğitmenimiz dileyen katılımcılarımız ile eğitimi izleyen üç hafta içinde, şirkete özgü ve satış pazarlama odaklı maliyet düşürme yöntemleri odaklı bir sohbet, danışmanlık hizmetini, kendine uygun bir mekân ve saatlerde, ücretsiz olarak verebilecektir. (Süre yaklaşık bir, bir buçuk saattir)

İçerik:

• Satış ve pazarlamada “maliyet” kavramına pratik, toplu bakış, ilginç örnekler

• Maliyet düşürme için kullanılabilecek yardımcı muhasebe araç gereçlerine toplu bakış (maliyet muhasebesi kontrolü)

Maliyet Düşürme Odaklı Satış Operasyonları

• Hiç yapılmayacak operasyon “fiyat düşürme”, NASIL YAPILMAMALI?

• Örnekler;

• Türkiye piyasalarında Japon firmaları örnekleri

• Akıllı Türkiye örnekleri

• Fiyat bağlantılı promosyon/kampanya operasyonları

• Başarı için kesin 7 sayısal fiyatlama yöntemi

• Örnekler

• Fiyat ve kampanya bağlantılı dağıtım kanalı operasyonları

• Dikkat! İki taraflı keser!

• Örnekler

• Hızlı ürün yenileme, basitleştirme ve yeni ürün operasyonları

• Karlılığın sayısal mantığı

• Farklı sektör örnekleri

• Çok basit, en etkin, ürün portföyü fiyatlandırma, kampanya, dağıtım bağlantılı operasyonlar

• EĞİTİMİN EN ÖNEMLİ SAYISAL ÖRNEĞİ

• Maliyet düşürme odaklı satış operasyonlarının ilgili şirkete özel “müşteri ilişkileri” operasyonlarına uygulanması

• Pratik kurallar

• Örnekler

Maliyet Düşürme Odaklı Pazarlama Operasyonları

• Önce size pratik ve görsel “planımızı” gösterelim

• Satış ve pazarlama da ayrı ayrı karlılık ve ayrı ayrı farkları herkesin anlayacağı şekilde nasıl görülür?

• Sayısal örnek

• Hızla “hedef pazar” değiştirme/farklılaştırma incelikleri ve operasyonları

• Örnekler

• Hedef pazar farklılaştırma için satış odaklı maliyet düşürme operasyonları kullanımı

• Karışık görünen “basit” örnek

• Maliyet düşürme odaklı, “kolay yemek tarifi” gibi kolay marka farklılaştırma operasyonları

• Temel 3 pratik operasyon çeşidi

• Çok pratik, çok etkin Türkiye örnekleri

Maliyet Düşürme Odaklı “Konumlandırma” Teknikleri

• Türk futbolundan net örnekler

• Müthiş yol gösterici dış örnekler

• Pratik konumlandırma örnekleri

• Çok pratik konumlandırma teknikleri uygulaması için maliyet düşürme odaklı satış operasyonları kullanımı

• Örnekler

• Maliyet düşürme odaklı Nasrettin Hoca’nın Eşeği operasyonu

• Hoca örnekleri

• Eşek örnekleri

Maliyet Düşürme Odaklı Satış Pazarlama Kombinleri

• Satış pazarlama alanında maliyet düşürme odaklı pratik kota ve prim kurguları (En önemli araç ve en etkin operasyondur)

• Çok etkin 2018 ve 2019 Türkiye örnekleri

• Hızlı toplu özet ve kapanış