Satışta Pratik Kota ve Prim Kurguları

Eğitmen: Necdet Uygurer

Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış teşkilatında satış performansı EN AZ % 100 artar.

Kotanın performansı zorlayıcı olması esastır ancak, erişilebilir olmalıdır. Prim uzun dönem için ya da zaten bahane bulup vermemek için tasarlanırsa faydadan çok zarar getirir.

Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir. 

Çalışmamız;

- Satışta pratik kota ve prim sistemlerini öğrenmek, incelemek isteyen

- Kota belirlemek ve prim sistemi kurmak isteyen

- Mevcut kota – prim sistemlerini değerlendirmek isteyen

- Satışlarını en az % 100 artırmak isteyen, satış yöneticileri, satış üst yöneticileri, şirket genel müdür, sahip, yönetici ortakları ve girişimciler için tasarlanmış bulunmaktadır.

Eğitimimiz fiilen en az 2 yıllık satış deneyimi ve tercihen fiili şirket yönetim deneyimi taşıyan kişiler için tasarlanmıştır.

Çalışmamız bütünü ile sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde yapılan, interaktif bir çalışmadır.

İçerik:

• Satış sürecine, öncesine, sonrasına kısa bakış

• Farklı satış türleri (temel 7 tür)

• Farklı satışçı türleri (temel 4 tür, satış tarzları değil!) 

KOTA

• Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında kota

• Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre

• Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 7 kural

PRİM

• Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”

• Prim belirlemenin 7 altın kuralı

• Prim kurgusu için en temel 4 şekil ya da prim matematiği

• En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler

• Ücrete göre prim oranları

• Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar

• Türkiye de uygulanabilirliği az olan prim sistemleri 

KOTA VE PRİMİN SİGORTASI: ÖDÜL

• Özü

• Kuralları

• Örnekler

PRİM ve KOTA YÖNETİMİ

• En sık karşılaşılan sorunlar (toplu özet)

• Prim ve kota yönetimi için ipuçları

• Prim – kota ya da satış sistemlerinin eskimesi durumunda uygulama tavsiyeleri

ÖNEMLİ NOT

Workitive’in özel bir hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız eğitimi izleyen birkaç hafta içinde, şirketlerine özgü kota prim konularını eğitmenimiz Necdet UYGURER ile ücretsiz ve zaman sınırı olmadan görüşme ve danışma hizmeti alabileceklerdir. Normal şartlar altında bireysel ve yüz yüze verilen bu hizmet içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında telefon ve internet ortamlarında yapılacaktır.

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.