Satışta Kota ve Prim Sistemleri Semineri

Eğitmen: Necdet Uygurer

Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış organizasyonunda satış performansı EN AZ % 100 artar.

Kotanın performansı zorlayıcı olması esastır ancak erişilebilir olmalıdır. Prim uzun dönem için ya da zaten bahane bulup vermemek için tasarlanırsa faydadan çok zarar getirir.

Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir.

Bu seminer;

• Satışta pratik kota ve prim sistemlerini öğrenmek, incelemek isteyenler,

• Kota belirlemek ve prim sistemi kurmak isteyenler,

• Mevcut kota – prim sistemlerini değerlendirmek isteyenler,

• Satışlarını en az % 100 artırmak isteyen satış profesyonelleri, satış yöneticileri, satış üst yöneticileri, satış sorumluluğunu doğrudan taşıyan bayi yöneticileri, şirket genel müdür, sahip, yönetici ortakları ve girişimciler için tasarlanmış bulunmaktadır.

Bu program bütünü ile sayısal örnekler ve değerlendirmeler eşliğinde yapılan interaktif bir çalışmadır. Yüksek sesle okuma yapılan bir PowerPoint seyri DEĞİLDİR.

İçerik:

• Satış sürecine, öncesine, sonrasına kısa bakış

• Farklı satış türleri (temel 5 tür)

• Farklı satışçı türleri (temel 2 tür, satış tarzları değil!)

• Şirket stratejisi, kültürü ve satışta bireyselliğin hizalanması, ince ayarlar

KOTA

• Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında “kota”

• Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre

• Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 9 kural

• Örnekler

• Bölge ve bayi düzeyinde kota belirlemek için 5 farklı parametre

• Örnekler

• İstisnalar

PRİM

• Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”

• Prim belirlemenin 7 altın kuralı

• Prim kurgusu için en temel 4 şekil ya da prim matematiği

• En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler

• Ücrete göre prim oranları

• Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar

• Prim modeli kurarken sık karşılaşılan Türk Tipi sorunlar

• Prim ödeme sistemleri

• Bölge ve bayi düzeyinde prim belirlemek için 5 farklı parametre

• Türkiye de uygulanabilirliği az olan prim sistemleri

• Karmaşık bir prim sistemi örneği

PRİM ve KOTA YAPILABİLİRLİK KONTROLLERİ

• Basit kontrol yöntemi, örnekler

• Satış politika önceliklerine göre dereceli kontrol yöntemi

• Ayrıntılı sayısal örnek

PRİM ve KOTA SİSTEMİNE GEÇİŞTE SATIŞIN PRATİK SAYISAL ÖLÇÜTLERİ

• En temel 7 satış sorununa yönelik 7 sayısal formül

• En temel satış performans değerlendirmesi için 17 sayısal ölçüt.

PRİM ve KOTA YÖNETİMİ

• En sık karşılaşılan sorunlar (toplu özet)

• Prim ve kota yönetimi için ipuçları

• Prim – kota ya da satış sistemlerinin eskimesi durumunda uygulama tavsiyeleri

KATILIMCI KOTA ve PRİM SORUNLARI

• Tartışma ve tavsiyeler