Satışta Fiyatın 47 Yüzü

Eğitmen: Necdet Uygurer

Çalışmamızın amacı;

İş hayatında fiyatı “sokaktaki biri” gözüyle görmek çok tehlikelidir. Gerçek iş insanlığı fiyatı anlamak, analiz edebilmek ve doğru fiyat yapabilme becerilerini kazanmakla olur.

Fiyatın içindeki gerçek kar, iş hayatında hiçbir zaman çırılçıplak konuşulan bir konu değildir.

Fiyat ne kadar net ise fiyatlandırma da o kadar çapraşık olabilir.

Fiyatı anlamadan satmak satış olmadığı gibi fiyatı anlamadan almak da satın alma değildir.

En düşük görülen fiyat bazen en yüksek fiyattan karlı, bazen en tehlikeli fiyat olabilir zira fiyat değil fiyatın oluşumunu çok yönlü anlamak ve pratik olarak çözebilmek gerekir.

Sokaktaki biri gözüyle bile %70 indirim yapılamaz, 180 günlük vadede para kazanılamaz ama %70 indirim yapan indirimsiz fiyatından daha karlı olabilir, 180 günü kabul edenin bir hesabı vardır, yoksa ayakta kalamaz.

Amacımız, fiyatı göz önünde olmayan tüm yönleri ile sunmak, anlaşılır ve çalışılabilir hale getirmektir.

Eğitimimiz;

- İş sahipleri ve girişimciler

- Satış pazarlama yöneticileri

- Satın alma yöneticileri

- İşletme / fabrika yöneticileri

- Dış ticaret uzmanları

- Mali analistler, maliyet muhasebesi uzmanları

- Fiyat, piyasa, borsa, maliyet analizleri yapan uzmanlar

- Teklif, ihale değerlendirmesi yapan uzmanlar

- Şirket, mali performans denetimi yapan uzmanlar

- İş hayatını özünden anlamak isteyen herkes için tasarlanmıştır.

Eğitimimiz bir PowerPoint oynatımı değildir. Bütünü ile interaktif bir ortamda gerçek Türkiye uygulama örnekleri ile yapılacaktır.

İçerik

Fiyatın İç Mantığı

• Fiyat neden kolay çözülemez?

• Fiyat – kar ilişkisi gerçekte nasıldır?

• Maliyetin tarifi nasıl yapılır? İçine ne girer, ne girmez?

• Ticari kar ve yatırım karlılığı farkı nedir, fiyatı nasıl etkiler?

• Düşük fiyat daha karlı olabilir, neden?

• Promosyon yapan daha karlı olabilir neden?

• Gerçek karı anlamak çok zordur, neden?

Pazarlama ve Fiyat

• Fiyatlandırma nasıl yapılır – pazarlama mantığı

• Dağıtım kanalı ve fiyat ilişkisi

• Fiyat hedefleri nelerdir?

• Fiyat politikaları nelerdir?

• Pazarlamada fiyat nelere göre değişir?

Satış ve Fiyat

• Fiyat psikolojisi nedir ve nasıl oluşur?

• Fiyat ne zaman ve nasıl konuşulmalıdır?

• “ İndirim neden İNTİHARDIR “

• Neden “ asla “ fiyatınızı satmamalısınız?

• “ Fiyatınız pahalı” ne demektir?

• *

• Neden fiyata itiraz edilir?

• Satışta fiyat engeli nasıl aşılır?

• Fiyat kırmak için en sık kullanılan pazarlık söylemleri nelerdir?

• Fiyat kırmak için en sık kullanılan müzakere taktikleri nelerdir?

• Müşteri fiyat yapabilir mi?

• *

• Fiyat kontrol edilebilir mi?

• Promosyonlarda fiyatlandırma incelikleri nelerdir?

• Fiyatı “ sakatlayan “ pazarlama uygulamaları nelerdir?

• Fiyatı “ sakatlayan “ satış uygulamaları nelerdir?

• Fiyat yetkisi nedir?

• Fiyat konuşması nedir, ne zaman ve nasıl yapılmalıdır?

Satın Alma ve Fiyat

• Hedef fiyat neden tehlikelidir?

• Satın alma fiyat konusunda neden yorumsuz kalmalıdır?

• Satın alma neden HİÇ pazarlık yapmamalıdır?

• Satın alma gerçek maliyeti bulabilir mi?

Teklif ve Fiyat

• Teklif taktiği nedir?

• Teklif verirken fiyatla ilgili nelere dikkat edilmelidir?

• İhale fiyatlandırması nasıl yapılır?

İş Hayatı ve Ticarette Fiyat

•  Gerçek fiyat var mıdır?

• Fiyat- vade denklemi nedir?

• Fiyat –tahsilat- gecikme denklemi nedir?

• Fiyat formülasyonu neden gizlidir, neden kolay çözülemez, “ görünmeyen “neleri içerir?

• Fiyat formülasyonu hangi “üst formüle” bağlıdır?

• Fiyat konularında “ mizan” bilgilerini kullanma pratiği

Dış Ticarette Fiyat

• İthalatta fiyat nasıl yapılır?

• Çin fiyatı ne demektir?

• Global referans fiyatı ne demektir?

• Transfer fiyatı nedir?

Ekonomi ve Hayatta Fiyat

• Serbest ekonomide fiyat nasıl oluşur?

• Ücret fiyattır, parite fiyattır, faiz fiyattır

• Fiyat elastikiyeti ne demektir?

• Borsalarda fiyat psikolojisi nedir ve nasıl oluşur?

• Ani piyasa(borsa) fiyat değişiklerine karşı nasıl önlem alınabilir?

• “Bedava” bir fiyat mıdır?

.

Fiyatta Son Söz

• Kar önüne geçilemez bir dürtüdür

• Fiyat her zaman psikolojiktir

• İşletme yönetimi bilginiz ne kadar “ iyi “ ise o kadar iyi fiyat yaparsınız

• Fiyat yapma sanatı gerçek tüccarlık, gerçek iş insanlığı, gerçek kurumsallıktır

• İyi fiyatı iyi strateji yapar