Satışı Sonuçlandırmak İçin 87 Platinyum Teknik

Eğitmen: Necdet Uygurer

Her iş süreci gibi satış sürecinin de sonuçlanması gerekir ancak, bu sonuçlanma bir bitiş veya kapanma değil yeni bir başlangıç olmalıdır.

Satış sonuçlanmaz ise tahsilat, tahsilat olmaz ise nakit olmaz. Nakit olmaz ise ne olacağını biliyorsunuz.

Satışı kapatmak Türkçe bir deyim değildir, İngilizce dilinden çeviridir. Satışın sonuçlandırılması veya tamamlanması deyimlerini kullanmak doğrudur. Satışın sonuçlandırılması tahsilat sürecini de kapsar.

Satışın kapatılacak bir kapısı yoktur. Satış kapı kapatma değil kapı açma, açılan kapıları sürekli açık tutma sanatıdır.

Öte yandan satışı sonuçlandırma teknik ve taktikleri ikna tekniklerini kısmen kapsamakla birlikte farklıdır. Ayrıca, satışı sonuçlandırma teknik ve taktikleri bireysel ve kurumsal satışta bazı farklılıklar gösterirler. Satışı sonuçlandırma deneyimle ve sezgilerle ve yaratıcılıkla da ilgilidir.

Eğitim, satış sürecinin sonunda yer alan satışı sonuçlandırma konusundaki farklı teknik ve taktikleri topluca sunmak amacıyla tasarlanmıştır. Bir popüler kültür deyimi ile satışı sonuçlandırmak gol vuruşu yapabilme ustalığıdır.

Eğitimimiz bir genel satış sohbeti veya eğitimi değildir, bir Power Point sunumu yapılmayacaktır. Eğitimimiz ZOOM ortamında yapılacaktır. Eğitim satışta sonuç almak isteyen ve sonucu kendi aklı ile almak isteyen tüm satış profesyonelleri için hazırlanmıştır.

"Elin aklı ile gezmeyiniz."

Neşet ERTAŞ

İçerik

• Satış Sürecine Kısa Toplu Bakış, Satış Sonuçlandırma Süreci Öncesi ve Sonrası

1

• İlk 5

• En eski sonuçlandırma tekniği ve satışı sunumlarında arkasından gelen en etkin 4 teknik

2

• Satış sunumlarında kullanılabilecek ve farklı piyasalarda etkin ikinci 5 + 1 teknik

3

• Satış sonuçlandırmada temel kabul edilen 10 teknik

• Birinci grup; en yaygın olan 5 teknik

• İkinci grup; en pratik 5 teknik

4

• İnsan tabiatına çok uygun, neredeyse “sihirli”, her zaman etkili 5 teknik

• Çok farklı örnekler

5

• Sosyal ve insan ilişkileri becerilerine çok uygun 9 teknik

• Liste başı özel teknik

• Liste başına yakın ikinci teknik

•  Takip eden 7 teknik

6

• Satışta uzun vadede en etkin, yaş ve deneyimle bağımsız, kültür ve karakterle bağımlı 6 müthiş ya da süper teknik

• Unutmayacağınız 6 hikâye eşliğinde örnekler

7

• Kurumsal satış için geçerli ve “ kişisel gelişim/koçluk yaklaşımları ile karışık” 7 teknik

• Zorlama ile ilgili ilk 2 teknik

• Koçluktan kuvvet alan diğer 7 teknik

8

• Teknoloji odaklı 3 teknik

9

• Satışın “tehlikeye girmesi” durumunda “çok dikkatle” uygulanması gereken 3 teknik

10

• En zor durumlarda kurtarıcı olan 2 teknik

11

• Adına Y kuşağı denilenlere etkin ve türetilebilir 1 ana teknik

12

• Satış tarihinden gelen ve Türkiye de söylenince “yok yaaa” denilen 2 teknik

13

• Satışçının kazanılmış/kazanılabilir bireysel özellikleri ile ilgili 5 altın teknik

14

• Bütün ikna ve satış sonuçlandırma tekniklerinin arka planı, temeli, olmazsa olmazı olan 6 teknik

15

• Psikoloji bilgisi dozu ağır, 4 teknik

16

• Satış sonrası ile ilgili türetilebilir 3 temel teknik

17

• Pek tavsiye etmediğimiz ancak, piyasalarda da geçerlikleri olan 9 temel teknik

18

• Pazarlık anlayışından kaynaklanan bazı sonuçlandırma teknikleri

19

• Bitmedi! Profesyonel satış davranış biçimi tekniği

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.