Satış Yöneticisi İçin İkna Teknikleri

Eğitmen: Necdet Uygurer

Tahsilat olmadan satış, ikna olmadan da tahsilat olmaz. İkna eninde sonunda “para vermeye” ikna etmektir. “Dandrik” satış eğitimlerindeki içerik başlıklarını saysanız ki 10 satır tutmaz, ikna tek satırla geçiştirilir. İKNA OLMAK İSTEMEYEN KİMSEYİ İKNA EDEMEZSİNİZ.

İkna ile sahtekârlık arasında ince bir çizgi vardır. Dürüst ikna, güven gerektirir, akılla yapılır, bir kabiliyet meselesidir, bu “kabiliyet” öğrenilebilir bir kabiliyettir.

İkna kabiliyeti, satışta “uyduruk”, “kültürsüz” satışçı ile gerçek, öğrenmeye açık satışçı arasındaki farktır.

Bir benzetme ile ikna teknikleri “baruta veya yakıta” benzer, yok ise, sürekli yenileme yapamıyorsanız hiçbir işe yaramaz. “Yeni Normal” dedikleri bu süreçte, barut veya yakıtın yenilenmesi gerekmektedir. Bizim sizlere “vaat ve taahhüdümüz” güncel koşullarda bu kabiliyeti yaratmak veya geliştirmektir. İKNA VAATTİR, İKNA TAAHHÜTTÜR, vaat ve taahhüt yoksa ikna “sahtekârlıktır”.

İkna müşteriyi “pişman” etmemektir, hüner, ikna olmayanı yani almayanı “pişman” etmektir.