Satış ve Pazarlamada Stratejik Teknikler ve Kararlar

Eğitmen: Necdet Uygurer

“Sakalları Kesme Zamanı”

Yeni Normalde;

- Müşteri / Ürün Portföy Kararları

- Yeni Ürün / Müşteri Kararları

- Satış ve Pazarlamada Konumlanma Kararları

- Fiyat / Pazarlama Stratejileri

Genel Müdür / İş Sahibi Düzeyi Webinar

Şirketiniz yeni normale kadar hasbelkader gelmiş olabilir. Gidebilenler için bundan sonrası kadere göre değil, bugüne kadar göz ardı edilen teknik, tartışma götürmez satış pazarlama yöntemleri yardımı ile olacaktır.

Yöntem şirket büyüklüğü ile alakalı değildir. Yöntem yöntemsizliği yener, her zaman her yerde yenmiştir, satış pazarlamada da böyledir. İyi yöntem ise herhangi bir yöntemi yener.

Amacımız, yeni normalin en stratejik konusu olan, pratik, çalışılabilir fakat “Alaturkalıktan” ötürü dönüp bugüne kadar bakmadığımız yöntemleri sunmak, kullanma ipuçlarını vermektir.

Çalışmamızda “sakal” bir mecazdır. Sakal ileri bir medeniyetin simgesi değildir, hiç olmamıştır. Sakalla gelinen yer buraya kadardır. Sakal doğaldır, medeniyet değildir. Medeni yönetici, medeni genel müdür traşlıdır.

Çalışma konularımız çalışan düzeyine değil, bağlayıcı kararları veren genel müdür/iş sahibi düzeyine hitap etmektedir zira “icra erki” onlardadır.

Diğer kademelerde sonuç odaklılık maalesef çok zor hatta imkânsızdır.

Çalışmamız çok yüksek hızda yapılacak, PowerPoint kullanılmayacak ve bir belge verme şansımız olmayacaktır. Bu nedenle katılımcılarımızı soruları ve tartışma konuları ile hazır gelmeye ve özellikle not almaya davet ettiğimiz bir çalışma olacaktır.

İçerik

Giriş; neredeyiz ve nelere hangi uzaklardan, hangi merceklerle bakacağız?

Müşteri Portföy Analizi Nasıl Yapılır?

• Müşteri önem ve ziyaret öncelikleri nasıl belirlenir? (sayısal)

• Müşteri eliminasyonu yapılmalı mıdır? Nasıl?

• Bir şirket için “müşteri ömrü” (müşteri kalma süresi) nasıl hesaplanır?

• Müşteri portföy yönetiminin en önemli 7 kararı nelerdir?

• Karar Önerilerimiz

Ürün Portföy Analizi Nasıl Yapılır?

• Ürünler hangi kategorilerde nasıl sınıflandırılır?

• Ürün kararları için sayısal ölçek nedir, nasıldır?

• Müşteri gözündeki/kullanımındaki öneme göre ürün için tamam/devam kararı nasıl verilir?

• Ürün porföy analizinde “yatırım karlılığı” (ticari karlılık değil) nasıl hesaplanır?

• Ürün portföy yönetimindeki en önemli 7 karar nelerdir?

• Karar Önerilerimiz

Yeni Ürün (Geliştirme / Yatırım) Analizi Nasıl Yapılır?

• Yeni ürün ve karlılık bağlantı matematiği nedir?

• Ürünün stratejik önemi ve karmaşıklığı nasıl değerlendirilir?

• Yeni ürün kararları nasıl sayısal olarak verilebilir?

• Yeni ürünün “stratejik” önemi ve “bağlantıları” nelerdir?

• Karar Önerilerimiz

Rakiplere Karşı Satış Konumu Nasıl Belirlenir

• Satışta konumlandırma nedir, nelere göre nasıl yapılır?

• Farklı birkaç örnek

• Satış konumuna göre en önemli satış ve pazarlama kararları nasıl alınır?

(toplamda 17 kadar ayrı karar)

• Karar Önerilerimiz (Çok Önemli)

Rakiplere Göre Pazarlama Konumu Nasıl Belirlenir?

• Pazarlama konumu nedir, pazarlama/marka konumu nasıl yapılır?

• Çok önemli ve “model” olabilecek örnekler

• Pazarlama konumunu satışta kullanma taktikleri nelerdir?

• Çok önemli örnekler

• Karar Önerilerimiz

Şirket Satış ve Pazarlama Politikaları Nasıl Belirlenir?

• Bilinen 4 yön nelerdir, hangi koşullarda tavsiye edilir?

• Tüm çalışma sonuçlarını üst üste koyduğumuz zaman en çok A4 sayfası içinde nasıl yazılı hale getirilir?

• İş gelip “fiyat yapma yönteminiz ve fiyat stratejinize” dayanır

• Çok Önemli Önerilerimiz

Bu Politikaların “Yeni Normalde” Kullanım Yöntemi ve Kuralları Nasıl Olmalıdır?

• Gerekli “katı” kurallar”

• Somut Önerilerimiz

Workitive Türkiye’nin bir özgün hizmeti olarak dileyen katılımcılarımız, bu seminerle ilgili tüm konularda Eğitmenimizle çalışmayı izleyen günlerde ücretsiz bir danışmanlık / mentörlük sohbeti yapabileceklerdir. Normalde yüz yüze yapılan bu görüşme günümüz koşullarında ancak telefonla yapılabilecektir.

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.