Portföy Analizi, Konumlandırma ve Fiyatlandırma Teknikleri

Eğitmen: Necdet Uygurer

“Sakalları Kesme Zamanı”

En Önemli ve En Teknik Satış Pazarlama Semineri

Yeni Normalde Müşteri / Ürün Portföy Kararları, Yeni Ürün / Müşteri Kararları, Satış / Pazarlamada Konumlanma Kararları, Fiyat / Pazarlama Stratejileri

Şirketiniz yeni normale kadar “hasbelkader” gelmiş olabilir. Gidebilenler için bundan sonrası kadere göre değil, bugüne kadar göz ardı edilen teknik, tartışma götürmez satış pazarlama yöntemleri yardımı ile olacaktır.

Yöntem şirket büyüklüğü ile alakalı değildir. Yöntem yöntemsizliği yener, her zaman her yerde yenmiştir, satış pazarlamada da böyledir. “İyi yöntem” ise herhangi bir yöntemi yener.

Amacımız, yeni normalin en stratejik konusu olan pratik, çalışılabilir fakat “Alaturkalıktan” ötürü dönüp bugüne kadar bakmadığımız yöntemleri sunmak, kullanma ipuçlarını vermektir.

Çalışmamızda “sakal” bir mecazdır. Sakal ileri bir medeniyetin simgesi değildir, hiç olmamıştır. Sakalla gelinen yer buraya kadardır. Sakal doğallıktır, medeniyet değildir.

Medeni yönetici, medeni genel müdür “traşlıdır”.

Çalışma konularımız, çalışan düzeyine değil, “bağlayıcı kararları” veren genel müdür / iş sahibi düzeyine hitap etmektedir zira “icra erki” onlardadır.

Diğer kademelerde sonuç odaklılık maalesef çok zor, hatta imkânsızdır.

Çalışmamız çok yüksek hızda yapılacak, PowerPoint kullanılmayacak ve bir belge verme şansımız olmayacaktır. Bu nedenle katılımcılarımızı soruları, tartışma konuları ile hazır gelmeye ve özellikle not almaya davet ettiğimiz bir çalışma olacaktır.

İçerik

• Giriş, neredeyiz ve nelere hangi uzaklardan hangi merceklerle bakacağız?

1

• MÜŞTERİ PORTFÖY ANALİZİ NASIL YAPILIR?

• Müşteri önem ve ziyaret öncelikleri nasıl belirlenir? (sayısal)

• Müşteri “eliminasyonu” yapılmalı mıdır? Nasıl?

• Bir şirket için “müşteri ömrü” (müşteri kalma süresi) nasıl hesaplanır?

• Müşteri portföy yönetiminin en önemli 7 kararı nelerdir?

• KARAR ÖNERİLERİMİZ

2

• ÜRÜN PORTFÖY ANALİZİ NASIL YAPILIR?

• Ürünler hangi kategorilerde nasıl sınıflandırılır?

• Ürün kararları için sayısal ölçek nedir, nasıldır?

• Müşteri gözündeki/kullanımındaki öneme göre ürün için tamam/devam kararı nasıl verilir?

• Ürün portföy analizinde “yatırım karlılığı” (ticari karlılık değil) nasıl hesaplanır?

• Ürün portföy yönetimindeki en önemli 7 karar nelerdir?

• KARAR ÖNERİLERİMİZ

3

• YENİ ÜRÜN (GELİŞTİRME/YATIRIM) ANALİZİ NASIL YAPILIR?

• Yeni ürün ve karlılık bağlantı matematiği nedir?

• Ürünün stratejik önemi ve karmaşıklığı nasıl değerlendirilir?

• Yeni ürün kararları nasıl sayısal olarak verilebilir?

• Yeni ürünün “stratejik” önemi ve “bağlantıları” nelerdir?

• KARAR ÖNERİLERİMİZ

4

• RAKİPLERE KARŞI SATIŞ KONUMU NASIL BELİRLENİR?

• Satışta konumlandırma nedir, nelere göre nasıl yapılır?

• Farklı birkaç örnek

• Satış konumuna göre en önemli satış ve pazarlama kararları nasıl alınır?

• (toplamda 17 kadar ayrı karar)

• KARAR ÖNERİLERİMİZ (ÇOK ÖNEMLİ)

5

• RAKİPLERE GÖRE PAZARLAMA KONUMU NASIL BELİRLENİR?

• Pazarlama konumu nedir, pazarlama/marka konumu nasıl yapılır?

• Çok önemli ve “model” olabilecek örnekler

• Pazarlama konumunu satışta kullanma taktikleri nelerdir?

• Çok önemli örnekler

• KARAR ÖNERİLERİMİZ

6

• ŞİRKET SATIŞ VE PAZARLAMA POLİTİKALARI NASIL BELİRLENİR?

• Bilinen 4 yön nelerdir, hangi koşullarda tavsiye edilir?

• Tüm çalışma sonuçlarını üst üste koyduğumuz zaman en çok A4 sayfası içinde nasıl yazılı hale getirilir?

• İş gelip “fiyat yapma yönteminiz ve fiyat stratejinize” dayanır

• ÇOK ÖNEMLİ ÖNERİLERİMİZ

7

• BU POLİTİKALARIN “YENİ NORMALDE KULLANIM YÖNTEMİ VE KURALLARI NASIL OLMALIDIR?

• Gerekli “katı” kurallar”

• SOMUT ÖNERİLERİMİZ

• Toplu değerlendirme ve kapanış

Workitive Türkiye’nin bir özgün hizmeti olarak dileyen katılımcılarımız, bu seminerle ilgili tüm konularda Eğitmenimizle çalışmayı izleyen günlerde ücretsiz bir danışmanlık/mentörlük sohbeti yapabileceklerdir. Normalde yüz yüze yapılan bu görüşme günümüz koşullarında ancak telefonla yapılabilecektir.