Pandemide Satışta Müşteri Engelleri ve Kalıcı Aşma Yöntemleri
05 Ara Cmt
|Webinar
Katılım Bedeli: 490 TL+KDV | Çalışmamız, özellikle pandemi döneminde en sık karşılaşılan müşteri itiraz ve engellerini, günümüz koşullarında tam profesyonel bir satış yaklaşımı ve “mantıken bileği bükülemez” yöntemlerle sunmak için hazırlanmıştır.
Saat ve Yer
05 Ara 2020 09:30 – 13:30
Webinar
Etkinlik hakkında
Eğitmen: Necdet Uygurer
15 Mart 2020’de başlayan pandemi döneminde satış sahnesinde pek çok yapı değişmiştir ve değişmeye de devam etmektedir. Müşteri ayağıma gelsin satayım konusu ağır darbeler almaktadır. Pandemi koşullarına rağmen aktif satışın önemi HER GÜN yükselmektedir. Satışın değişen piyasaları hızla “okuması”, yeni koşullara ayak uydurması ve yeni, akıllı ikna yöntemleri bulması “mecburi” olmuştur.
Bu sürede sipariş iptalleri, iadeler, satılamayan stoklar, mevsim / model / koleksiyon atlamaları, %30 u bulan imalat / fason ön ödemeleri, tahsilatların uzaması, artan icra iflas konuları, müşterinin ödeme sürelerini uzatması, basmakalıp düşünen şirketlerin vasatlaşması, küçülmesi, önceki birikimlerin yüksek hızda erimesi, kazanımların değerlerin büyük kayıplarla elden çıkarılması günlük olaylar haline gelmiştir.
Aktif satış bu koşullarda, haklı veya haksız, kasıtlı veya kasıtsız müşteri engellerini hızla aşmak “mecburiyetindedir”.
Çalışmamız, özellikle pandemi döneminde yükselmeye başlayan ve en sık karşılaşılan müşteri itiraz ve engellerini, günümüz koşullarında tam profesyonel bir satış yaklaşımı ve “mantıken bileği bükülemez” yöntemlerle sunmak için hazırlanmıştır.
Çalışmamız…