İş Sahipleri İçin Pazarlamada Problem Çözme Yöntemleri

Eğitmen: Necdet Uygurer

Gerçeklerin Dünyasında Pazarlama Problemlerini Çözme Yöntem ve Teknikleri

“Hastalığın, Düşmanlığın, Ateşin ve Borcun Küçüğü Yoktur”

Hint Atasözü

Eğitimin Amacı

Pazarlama problemlerinin “ küçüğü” yoktur. Her pazarlama problemi stratejik ve çoğu kez şirket için yaşamsal öneme sahiptir. Ancak “pazarlama problemleri nasıl çözülür” konusunda bir tek kitap, bir tek makale veya herhangi bir eğitim bulmak mümkün değildir zira küçük de olsa problemi anlamak, tanımlamak, çözümü üzerinde çalışmak için;

- Kullanılabilir pazarlama tekniklerine % 110 hâkimiyet

- Şirket veya işletme yönetme görgüsü ve deneyimi

- Gerçek problemleri çözerken edinilen pratik yaklaşım ve yöntemler gerekir.

Çalışmamız, interaktif, katılımcıların sorunlarına odaklı, yazarak, çizerek, birlikte düşünerek yapılan ciddi bir eğitim çalışmasıdır, bir PowerPoint sunumu değildir.

Çalışmamız;

- Pazarlama yönetici ve uzmanları

- Pazarlamaya önem veren üst düzey yöneticiler

- Pazarlama etkinliklerini doğrudan yöneten iş sahibi, girişimci ve aile şirketi yöneticileri,

- Pazarlama sorumluluklarını sistematik bir şekilde çözmek için yol ve yöntem arayan yönetici ve iş sahipleri

- Pazar araştırma, pazar geliştirme, pazarlama planlama ve pazarlama operasyon yönetici ve uzmanları ve

- Pazarlama perspektiflerini genişletmek, derinleştirme isteyen satış yönetici ve profesyonelleri için özel olarak hazırlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamızda katılımcılarımızı en sık karşılaşılan pazarlama problemlerini çözecek bilgi ve becerilerle donatma vaat ve taahhüdünü vermekteyiz.

İçerik

Pazarlama Problem Çözümü İçin Şart Pazarlama Kavram ve Teknikleri

• Pazarlamanın “kitabi” olmayan gerçek kimliği (4P filan değil)

• Ürün portföyü, genişlik ve derinliği

• Örnekler

• Karlılık, ürün dinamiği ile ilişkisi

• Sayısal örnek

• Promosyon incelikleri

• Örnekler

• Her zaman stratejik olan kanal

• Çarpıcı örnekler, 2 Türkiye örnek olayı

• Pazar hedefleme tekniği

• Sayısal örnek

• Konumlandırma tekniği

• Farklı dış ve iç örnekler

• En kritik pazarlama kavramlarını bir araya toplama yöntemi

• Bir entegre örnek

Pazarlama Problem Çözümü İçin Şart Şirket Yönetim Kavram Ve Teknikleri

• Şirketin ve pazarlama etkinliklerinin büyüklük ve karmaşıklığı için pratik ölçme yöntemi,

• Şirket pazarlama stratejisini (varsa) anlama yöntemi

• Kurumsallaşma boyutu (varsa) ve etkileri

• Marka boyutu (varsa) ve etkileri

• Fiyat ve karlılık boyutunu anlamak için farklı teknikler

• Bütçe boyutu

• Problemle ilgili psikolojileri anlama yöntemi

• Problem çözümünün yönetsel yönlerini bir araya toplama tekniği

• Bir entegre örnek

Jenerik Pazarlama Problemleri Çözümü İçin Düşünme Formatı

• Format veya çözüm mekanizmasının kurulması

• Problemin tanımlanması

• Problemin sayısal özellik ve değerlerinin yerleştirilmesi

• Çözüm mekanizmasının işletilmesi

• Pazarlama problem çözümü örnekleri

• Yaşanmış 4 farklı pazarlama problemi çözüm örnekleri

Workitive Türkiye’nin bir özel hizmeti olarak dileyen katılımcılarımız eğitimi izleyen iki üç hafta içinde “Pazarlama Problem Çözümü” odaklı bir sohbet, danışmanlık hizmetini, ücretsiz olarak doğrudan Eğitmenimizden alabileceklerdir. Normal şartlar altında, yüz yüze verilen bu hizmet, içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında, telefon ile alınabilecektir.