Etkin Satış ve Pazarlama ile Maliyet Düşürme

Eğitmen: Necdet Uygurer

Şirketler zor durumlarda ilk önlem olarak maliyet düşürme, personel azaltma yollarına giderler. Derli toplu işletmelerde üretimde maliyet düşürme, önce kaliteden başlayarak kalıcı zaaflara ve hatta sonradan telafisi mümkün olmayan sorunlara yol açarken, personel azaltma da sonrası için kolay telafi edilemeyen prestij ve iş kayıplarına yol açar. Nasıl yapılırsa yapılsın, masraf azaltma ve personel azaltma yöntemleri ile maliyet düşürme aslında etkinlik düşürmek ve sonuç olarak kar ve karlılık düşürmek ile sonuçlanır.

Maliyet azaltma masraf kısarak yapılamaz. Kalıcı ve “karlı” maliyet düşürme, akıllı satış operasyonları ve zekice yapılmış pazarlama etkinlikleri ile olur. Bunu yapabilmek için satış ve pazarlamaya hâkim olmak ve “esnek düşünmek”, “yaratıcı düşünmek” gerekir. Maliyeti akıllı, zeki satış pazarlama operasyonları ile düşürmeyi başaran şirketler vardır ve bu şirketler uzun dönemde de çok ciddi avantajlar kazanırlar.

Çalışmamız;

Şirketinin maliyetlerini, satış pazarlama operasyonları ve yaratıcılık ile düşürmek isteyen;

- İş/şirket sahipleri

- Becerikli genel müdürler

-  Esnek düşünebilen işletme/üretim müdürleri

- Kariyerlerini genel yönetime doğru yükseltmek isteyen bütün satış pazarlama yöneticileri

- Yöneticilerini etkileyebilecek konumda ve deneyime sahip satış profesyonelleri, pazarlama uzmanları için özel olarak tasarlanmıştır.

İçerik

• Satış ve pazarlamanın Türk Tipi ayrışma ve örtüşme örnekleri

• Satış ve pazarlamada “maliyet” kavramına pratik, toplu bakış, ilginç örnekler

• Maliyet düşürme için kullanılabilecek yardımcı muhasebe araç gereçlerine toplu bakış 

MALİYET DÜŞÜRME ODAKLI SATIŞ OPERASYONLARI

• Hiç yapılmayacak operasyon “fiyat düşürme”, NASIL YAPILMAMALI?

• Fiyat bağlantılı promosyon / kampanya operasyonları

• Başarı için kesin 7 sayısal fiyatlama yöntemi

• Fiyat ve kampanya bağlantılı dağıtım kanalı operasyonları

• Dikkat! İki taraflı keser!

• Hızlı ürün yenileme, basitleştirme ve yeni ürün operasyonları

• Karlılığın sayısal mantığı

• Farklı sektör örnekleri

• Ürün portföyü fiyatlandırma, kampanya, dağıtım bağlantılı operasyonlar

• Maliyet düşürme odaklı satış operasyonlarının ilgili şirkete özel “müşteri ilişkileri” operasyonlarına uygulanması

• Pratik kurallar

MALİYET DÜŞÜRME ODAKLI PAZARLAMA OPERASYONLARI

• Önce size pratik ve görsel “planımızı” gösterelim

• Satış ve pazarlama da ayrı ayrı karlılık ve ayrı ayrı farkları herkesin anlayacağı şekilde nasıl görülür?

• Hızla “hedef pazar” değiştirme/farklılaştırma incelikleri ve operasyonları

• Hedef pazar farklılaştırma için satış odaklı maliyet düşürme operasyonları kullanımı

• Maliyet düşürme odaklı, “kolay yemek tarifi” gibi kolay marka farklılaştırma operasyonları

• Temel 3 pratik operasyon çeşidi

• Çok pratik, çok etkin Türkiye örnekleri

• Maliyet düşürme odaklı “konumlandırma” teknikleri

• Müthiş yol gösterici dış örnekler

• Pratik konumlandırma örnekleri

• Çok pratik konumlandırma teknikleri uygulaması için maliyet düşürme odaklı satış operasyonları kullanımı

• Asıl adını yazarsak, “şüphelenirsiniz”, maliyet düşürme odaklı; Nasrettin Hoca’nın Eşeği operasyonu

MALİYET DÜŞÜRME ODAKLI SATIŞ PAZARLAMA KOMBİNLERİ

• Satış pazarlama alanında, “maliyet düşürme” odaklı pratik kota ve prim kurguları

• Çok hızlı toplu özet, tavsiyeler ve kapanış 

ÖNEMLİ NOT

Workitive’in özel bir hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız eğitimi izleyen birkaç hafta içinde, şirketlerine özgü maliyet düşürme konularını eğitmenimiz Necdet UYGURER ile ücretsiz ve zaman sınırı olmadan görüşme ve danışma hizmeti alabileceklerdir. Normal şartlar altında bireysel ve yüz yüze verilen bu hizmet içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında telefon ve internet ortamlarında yapılacaktır. 

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.