Çevik Satış Yönetimi - Agile Sales Management

Eğitmen: Necdet Uygurer

Satış yönetimi zaten “çevik” olmak zorundadır. Çevik olmayan satış yönetimi satış yönetimi değildir. Fakat şirketin çevik olmadığı, olamadığı durumlarda satış nasıl çevik olacaktır?

Patron şirketinde “çevik” olunabilir (hepsinde değil) fakat büyük ve kurumsal şirkette çeviklik bir moda, bir fantezi, bir aptallık olabilir. Büyük şirkette “çevik satış koçu” filan ise komedi değil, zavallılık kategorisinde bir iştir.

Türkiye’de çevik şirketler hep olmuştur ve olacaktır. Ancak, kalıcı başarı çok azdır. Bizde çevik hatta çok çevik şirket pek iyi de değildir ve çakılırsa derin çakılır, çakıldığı yerden su çıkar.

Kariyerinizde önceden çevik şirkette çalışmamış, çevik şirket görmemiş iseniz, çevik şirket kurmanız, yönetmeniz, çevik satış idare edebilmeniz “namümkündür” (mümkün değildir).

“Çevik olmalıyız” diyen adam (veya madam) hayatta çevik olamayacak, çevikliğin “ç” sini anlamamış adamdır.