Çevik Satış (9 Adımlı 19 Aşamada)

Eğitmen: Necdet Uygurer

“Çevik olmak” başkadır. Bir mecburiyet değildir fakat zor durumlarda çevik olmak, olabilmek “yaşamsaldır”. İçinde bulunduğumuz normalleşmeye çalışma, çabalama döneminde çeviklik bir seçenek değil, bir mecburiyettir.

Ancak, satışın çevik olmadığı şirketler de vardır ve hep olacaktır. Satışın çevik olamadığı, belki de olmaması gereken şirketler “gurumsal” veya “gurumsallaştıklarını” düşünenlerdir. (Kurumsal kolay batmaz, kurumsallaşıyoruz diyen kesin batacaktır)

Bu arada, satışın çevik olmaması veya “hantal” olması, şirketin de hantal olduğu anlamına gelmeyebilir. Şirket çevik hareketler yapabilir, çevik olmayanlar şirkette veya yerlerinde kalamazlar.

Çevik adam (veya madam veya matmazel) başkadır, bambaşkadır. Hantallıktan nefret eder.

Çalışmamız, çevik iş sahibi, çevik tepe yönetici ve “ruhu” çevik satış yöneticileri için tasarlanmıştır ancak, satış kariyerinin çevikliğine bağlı olduğunu düşünen tüm satış profesyonellerine açıktır.

Online çalışmamız kısa bir girişten sonra YÜKSEK HIZDA yapılacaktır. Bir belge verme durumu olmadığı için, katılımcılarımızı seri şekilde not almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

İçerik

1

• Satış için ÇEVİK Hazırlık

• Çevik hazırlık için yapılacak ilk 9 iş

2

• Satış için ÇEVİK Müşteri Bulma Yaklaşım ve Yöntemleri

• Çeviklik gerektiren temel 9 yöntem (Çevik olmazsanız zaten zor müşteri bulursunuz)

3

• Müşteri ile İlk Karşılaşmada ÇEVİKLİK (VARSINIZ YA DA YOKSUNUZ)

• Çeviklik namına dikkat edilecek/yapılacak 9 iş

4

• Müşteriye Soru Sormada ÇEVİKLİK

• Satış için 9 tip soru

5

• Müşteri Psikolojik Profilini Çözmek için NANO ÇEVİKLİK

• Gerçek psikolojiyi anlamak için “hayat boyu” aklınızda kalacak 9 konu

6

• ÇEVİK Müşteri iletişimi sözel

• Sözelin 9 kuralı, sözel olmayanın 9 kuralı, sayısalın 9 kuralı, davranış dilinin 9 kuralı, “küfürün” 9 kuralı

7

• ÇEVİK Satış Sunumu

• En önemli 9 kural

8

• Müşteri İtirazlarını/Engellerini ÖNGÖRMEDE ÇEVİKLİK

• En sık karşılaşılan 9 ve 9 aşma yöntemi

9

• ÇEVİK İkna Yöntemleri

• Çok çevik 9 yöntem

10

• ÇOK ÇOK ÇEVİK Pazarlama Taktikleri

• Türk iseniz kendinize özgü 9 olmalı. Yoksa Türk değilsiniz

11

• ÇEVİK Müzakere, Müzakere ÇEVİK olmalı mı?

12

• ÇEVİK Satış Sonuçlandırma (kapatma, gapatma değil!)

• Burada 9 çok bile!

13

• ÇEVİK OLMAZSA zaten “YOĞUN BAKIMLIK” olur, ÇEVİK TAHSİLAT

• Çevik tahsilatın 9 kanunu

14

• Teknik Satışta ÇEVİKLİK, ne demek, neden burada, nasıl yani?

• Teknik satışın (gavurun CTS i) 9 yaşamsal faydası

15

• ÇEVİK Müşteri İlişkileri

• Var olmamız için ÇOK, ÇOK, ÇOK önemli 9 kural

16

• 9 Adımda ÇEVİK Profesyonel Satış Davranış Biçimi;

• Nedir, neden önemli, nasıl olur, nasıl olmaz

17

• Satışın Sırrı ve Sırrın Sırrı, “İ”

• 9 ve 9 un katları

18

• Satışta Sürekli Kişisel Gelişimin İlk 9 Kuralı

19

• Satış Kariyerinde Esenlik ve Sağlık

• 9 Kural

Workitive Türkiye’nin özel bir müşteri hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen birkaç hafta içinde, şirketlerine özgü çevik satış konularını eğitmenimiz Necdet UYGURER ile ücretsiz ve zaman sınırı olmadan görüşme ve danışma hizmeti alabileceklerdir. Normal şartlar altında isteyen katılımcılarımız ile bireysel ve yüz yüze verilen bu hizmet içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında telefon ve internet ortamlarında yapılacaktır. 

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.