Bayi ve Kanal Yönetimi

Eğitmen: Evren Aksoy

Türkiye’de bayi deyince aklımıza ne geliyor? Para, marj, iş yükü, ürün, kar, pazar payı, yoksa hepsi mi? Hangimizin aklına iş ortağı geliyor? Bayiler birer müşteri midir, ne dersiniz?

Karar sizin

“Bayi nedir, bayi yönetiminde temel prensipler, bayi yöneticisi görev ve tanımları” gibi hafif teorik, her yerde ve kitapta bulabileceğiniz, eğitimden çıktığınızda 80%’inini unutacağınız, işinizin başına döndüğünüzde ne uygulayacağınızı bilmediğiniz ve değerini sorgulayacağınız bir eğitim mi almak istersiniz. Yoksa işinize geri dönmek ve öğrendiklerinizi uygulamak isteyeceğiniz, çok farklı tecrübelerden öğrenebileceğiniz, ppt slidelarıyla dolu ama aynı zamanda sorularınıza cevap bulacağınız ve hiçbir yerde elde edemeyeceğiniz uygulanabilir metodları alacağınız, ders notlarının daha sonra tarafınıza gönderildiği bir paylaşım mı tercih edersiniz? 

Bu 5 saatlik program katılımcıların bayi yönetim etkinliğini yeni seviyelere taşımak için gerekli bilgi ve becerilerle donanması konusunda yardımcı olacaktır.

• Doğru satış kanalını belirlemek

• Yeni Bayilik ağı oluşturma

• İş Geliştirme Süreçleri (Odak noktası strateji)

• Bayi Yönetim sistemi (Odak noktası uygulamalar)

Eğitimin Amacı

Bayi kanalı ile çalışan firma çalışanlarının bayi yönetimi konusunda kurum içi hedeflerin gerçekleştirilmesinde ve sistemin işleyişinde ihtiyaç duyacakları temel metodolojileri öğrenmelerini sağlamaktır. Bir diğer amaç ise, bu kişilerde gerekli olan bayi iletişim becerilerini artırmak ve onlara kolay ve uygulanabilir araçlar vermektir.

İçerik

Yeni Bayi Yapılanması 

• Yedi Adımda Bayilik Sistemi Kurma

• Bayı̇ Adaylarının Seçimi 

• Bayı̇ Nasıl Bulunur?

Bayi Yönetimi 

• Güçlü Bayı̇ Teşkilatı Nedir? Bayı̇ Yönetim Modeli

• Bayı̇ Yönetim Unsurları 

   • Şirket-Bayi İlişkileri Unsurları

   • Bayi – Pazar İlişkileri Unsurları

   • Satış Performansı

   • Satış Operasyon

   • Dönemsel Kampanyalar 

   • Arızalı Ürünler Ve Ürün İadeleri

   • Müşteri Şikâyetleri

   • Bayilere Dönemsel Satış Hedeflerinin Bildirilmesi 

   • Bayi Stoklarının Takibi Ve Kontrolü

   • Fatura

   • İade Fatura, Prim Faturası Vb. İşlemler

• İş Yapma Metodolojisi

• Mali Yapı

• Hukuk Ve Sözleşme

Bayı̇ İş Planlaması Ve Değerlendirme 

•  4 Adımda İş Planı

• Değerlendirme Formatı

• GAP Analiz

• Aksiyon Planı 

* Eğitime katılmak için bilgisayarınızda "Zoom Video Conference" programı kurulu olmalıdır. Buraya tıklayarak Zoom'a ücretsiz bir şekilde üye olup programı indirebilirsiniz.