Mühendisler İçin Proje Satış Yetkinlikleri

Eğitmen: Necdet Uygurer

Eğitimin Amacı

Proje satışı çoğu kez mühendisler tarafından yapılan ve sadece hazır ürün satışı veya sadece hizmet satışını aşan, farklı satış/pazarlama teknikleri gerektiren “özel” bir satış türüdür.

Çalışmamız;

- Proje mühendisleri

- Proje mühendislerini yöneten teknik/mühendis yöneticiler

- Proje satışı konusunda yetkinleşmek isteyen satış profesyonelleri, satış yöneticileri

- Proje mühendisi kadrolarını yönetmek isteyen üst düzey satış/mühendislik/proje yöneticileri

- Şirketlerinin esas işi proje üretmek ve satmak olan şirket sahip/ortak/genel müdürleri için tasarlanmıştır.

Seminerimiz ZOOM platformunda yapılacak olan deneyim bazlı, uygulama odaklı bir çalışmadır. Çalışma sonunda bir dosya verilemeyeceği için katılımcılarımızı soruları ve varsa proje satış sorunları ile gelmeye davet edeceğimiz bir çalışmadır.

İçerik

• Proje Mühendisi İçin Satışın Pratik Kurgusu (Şematik)

• Mühendislik Projeleri Satışında “Çok Amaçlı Silah”; Müşteri Ziyaret Raporu

• Ziyaret raporu, kurgu, kullanım ve analizi

• Proje Satışında Mühendisler İçin İkna Odaklı Finans Performans Bilgi ve Araçları

• Proje Satışında Mühendisler İçin “Özel” Müzakere Teknikleri

• Proje Satışında “Bütçe”, Proje için Dinamik Proje Kurgusu,

• Proje Satışında Tek Sayfalık Dinamik Bütçe Kullanımı Kaynaklı 17 Avantaj

• Örnekler

• Kapanış

Önemli Not

Seminerde gerekirse, proje mühendisi satış konularını ilgilendiren aşağıdaki konulara da, kalan zaman ölçüsünde kısaca değinilebilecektir.

• Müşteri karşısında “çok seçenekli teknik özellikler “nasıl sunulmalıdır?

• Fiyatta her zaman için “en pahalı” olma sorunu nasıl aşılabilir?

• “Kalite“ önemli bir satış ve pazarlama silahı mıdır?

• Müşterinin teknik danışmanları karşısında fark nasıl yaratılabilir?

• Birbirlerine “rakip“ olabilecek farklı temsilcilikler nasıl konumlanmalı ve anlatılmalıdır?

• Satışta “hayır“ nasıl denilebilir?

•  Müşteri ile teknik konularda “restleşmek“ doğru mudur?

• Ürün tanıtımı nasıl yapılmalıdır?

• Referanslarımız nasıl belirtilmelidir?

• Rakip firmalardan nasıl söz etmeli ve neler söylenmelidir?

• Teknik konularda “pazarlık“ nasıl yapılabilir?

• Teklif hangi aşamada verilmelidir?

• Teklif verme taktikleri nelerdir?

• Teklif ne kadar bilgi içermelidir?

• Teklif takibi nasıl yapılmalıdır?

• Müşteri ile iletişimde mutlaka gerekli olan nezaket ve protokol kuralları nelerdir?

• Müşteri karşısında duruş, hal ve tavırlar nasıl olmalıdır?

• Müşteriye teknik danışmanlık yapmak doğru mudur?

• Mühendislik ürün ve hizmetleri satışında “sosyallik” ve “sosyal” özellikler ne kadar önemlidir?

• Müşterini güveni nasıl kazanılabilir?

WORKITIVE Türkiye’nin bir özgün hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız çalışmayı izleyen iki hafta içinde proje satış konularındaki sorunları veya konuları için Eğitmenimizden yaklaşık bir saat süreli ve ücretsiz bir danışmanlık hizmeti alabilirler. Bu hizmet eğitmenimize uygun zaman aralıklarında ve telefon ile verilecektir.